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杭州品牌策劃公司對于選擇渠道成員的觀點
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.yaaph.cn 發表時間：2018-10-09??
杭州品牌策劃公司認為選擇渠道成員的要點
充分考慮不同類型的分銷商在執行各種任務時的優勢和劣勢。
密切注意競爭者使用的分銷渠道，他們對企業有什么制約作用。
杭州品牌策劃公司認為要適應大環境的要求。當經濟不最氣時，要以最經濟的方法將產品推人市場，利用較短的聚道，取消一些服務。同時還要考慮法律規定和其他限制因素。
對易離的產品，考慮較直接的銷售，因為拖延和重復搬運會造成損失。
杭州品牌策劃公司認為對體積龐大的產品，需要采用運輸距離最短，在產品從生產者向消費者移動的過程中搬運次數最少。
非標準化產品，則由公司銷售代表直接銷售，因為中間商可能缺乏必要的知識。
需要安裝或長期服務的產品通常也有公司或者獨家代理商經銷。
單位價值高的產品一般由公司推銷員銷售，很少通過中間機構。
選擇渠道成員的步驟
決定類型
杭州品牌策劃公司認為選擇何種類型的渠道成員決定于目標市場、服務的水平和成本。渠道成員的類型一定要能夠使企業長期獲利。
渠道成員類型：經銷商、零售商、代理商、銷售隊伍、批發商
決定數量
必須決定每個渠道層次使用多少中間商。
專營性分銷
杭州品牌策劃公司認為嚴格地限制經營本公司產品或服務的中間商數目。它適用生產商想對分銷商實行大量的服務水平和服務售點的控制。一般來說，專營性的分銷商同意不再經營競爭品牌。
選擇性分銷
選擇性分銷利用一家以上，但又不是讓所有愿意經銷的中間機構都來經營某一種特定產品。杭州品牌策劃公司認為一些已建立信譽的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷來吸引經銷商。選擇性分銷能使生產者獲得足夠的市場覆蓋面，與密集性分銷相比有較大的控制力和較低的成本。
密集性分銷
密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售商品成勞務。當消費者要求在當地能大量、方便地購買時，密集性分銷就至關重要。
選擇評估
渠道的類型和數量確定之后，就可以具體在經銷商中做出選擇，在選擇評估時，可以考慮：
經商的年數。
還經營的其他什么產品？
成長狀況如何，盈利能力怎樣？
有多少償付能力？
合作態度以及口碑如何？
如果中間商是代理商，考慮經銷的其他產品的數量和特點。
銷售力量的規模和素質如何？
杭州品牌策劃公司認為對零售店要考慮店址、未來成長的潛量和顧客類型。
充分考慮不同類型的分銷商在執行各種任務時的優勢和劣勢。
密切注意競爭者使用的分銷渠道，他們對企業有什么制約作用。
杭州品牌策劃公司認為要適應大環境的要求。當經濟不最氣時，要以最經濟的方法將產品推人市場，利用較短的聚道，取消一些服務。同時還要考慮法律規定和其他限制因素。
對易離的產品，考慮較直接的銷售，因為拖延和重復搬運會造成損失。
杭州品牌策劃公司認為對體積龐大的產品，需要采用運輸距離最短，在產品從生產者向消費者移動的過程中搬運次數最少。
非標準化產品，則由公司銷售代表直接銷售，因為中間商可能缺乏必要的知識。
需要安裝或長期服務的產品通常也有公司或者獨家代理商經銷。
單位價值高的產品一般由公司推銷員銷售，很少通過中間機構。
選擇渠道成員的步驟
決定類型
杭州品牌策劃公司認為選擇何種類型的渠道成員決定于目標市場、服務的水平和成本。渠道成員的類型一定要能夠使企業長期獲利。
渠道成員類型：經銷商、零售商、代理商、銷售隊伍、批發商
決定數量
必須決定每個渠道層次使用多少中間商。
專營性分銷
杭州品牌策劃公司認為嚴格地限制經營本公司產品或服務的中間商數目。它適用生產商想對分銷商實行大量的服務水平和服務售點的控制。一般來說，專營性的分銷商同意不再經營競爭品牌。
選擇性分銷
選擇性分銷利用一家以上，但又不是讓所有愿意經銷的中間機構都來經營某一種特定產品。杭州品牌策劃公司認為一些已建立信譽的公司，或者一些新公司，都利用選擇性分銷來吸引經銷商。選擇性分銷能使生產者獲得足夠的市場覆蓋面，與密集性分銷相比有較大的控制力和較低的成本。
密集性分銷的特點是盡可能多地使用商店銷售商品成勞務。當消費者要求在當地能大量、方便地購買時，密集性分銷就至關重要。
選擇評估
渠道的類型和數量確定之后，就可以具體在經銷商中做出選擇，在選擇評估時，可以考慮：
經商的年數。
還經營的其他什么產品？
成長狀況如何，盈利能力怎樣？
有多少償付能力？
合作態度以及口碑如何？
如果中間商是代理商，考慮經銷的其他產品的數量和特點。
銷售力量的規模和素質如何？
杭州品牌策劃公司認為對零售店要考慮店址、未來成長的潛量和顧客類型。