本文主題是杭州品牌策劃中關(guān)于商品要通過(guò)品牌在顧客心智中差異化和預(yù)售
 
等到供求平穩(wěn)的時(shí)候就不行了，酒好也怕巷子深，這個(gè)時(shí)候就是賣的出去，就生產(chǎn)出來(lái)，就像珠三角，在那里是非常強(qiáng)的，只要能接到單，產(chǎn)能你不用擔(dān)心，杭州品牌策劃因?yàn)榭梢詫訉臃职畏职鋈ィ湍芙拥絾尉褪谴鬆敗?br />  
這個(gè)時(shí)候就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求，這個(gè)時(shí)候也出現(xiàn)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，如市場(chǎng)細(xì)分而不是基于顧客的心智，有很大的局限性，這個(gè)時(shí)候是渠道為王的，杭州品牌策劃這時(shí)期有兩個(gè)企業(yè)很有代表性，一個(gè)是娃哈哈，一個(gè)是樂(lè)百氏，你看樂(lè)百氏的logo就是高大上，他確實(shí)是花了大價(jià)錢請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)的，娃哈哈一看多土，一看就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干的。
 
可是沒(méi)關(guān)系，宗慶后在渠道體系里做了創(chuàng)新，他通過(guò)利益捆綁，新的利益機(jī)制，這就是商業(yè)模式的東西了，通過(guò)這種產(chǎn)銷聯(lián)合體的利益捆綁，杭州品牌策劃把它的經(jīng)銷體系滲透到千家萬(wàn)戶，全國(guó)，娃哈哈，可能有700萬(wàn)個(gè)零售終端，所以它上新的成功率很高，什么東西上就能賣上量？有非常可樂(lè)，最高的時(shí)候賣掉七十個(gè)億，這個(gè)是十年前的七十個(gè)億，那是非常了不起的。
 
 
但是現(xiàn)在呢，在城市里見(jiàn)不到非常可樂(lè)，就在很偏遠(yuǎn)的山區(qū)才能看到，我說(shuō)完這話沒(méi)過(guò)多久有個(gè)學(xué)員，在東北非常偏地方看到了，杭州品牌策劃很興奮的拍個(gè)照片發(fā)給我看，說(shuō)他發(fā)現(xiàn)非常可樂(lè)，為什么呢？
 
這個(gè)時(shí)候就是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)到了顧客的心智，由于中國(guó)的消費(fèi)者通過(guò)美國(guó)的文化輸出，美國(guó)的電影電視劇，還有各種體育比賽，各種媒體等，你就知道了，可口可樂(lè)是美國(guó)的標(biāo)志，還有百事可樂(lè)這樣的品牌，杭州品牌策劃知道了正宗的可樂(lè)出自美國(guó)，大家早想要嘗嘗正宗的可樂(lè)了，只是買不到而已，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩個(gè)把渠道下沉，沉到哪里，非常可樂(lè)就從哪里敗退。
 
所以我們有的時(shí)候在想，這非常可能，杭州品牌策劃如果當(dāng)初不叫非常可樂(lè)就非常涼茶，可能結(jié)果要好得多，為什么呢？當(dāng)可口可樂(lè)進(jìn)來(lái)的時(shí)候這不就是中國(guó)的涼茶嗎？我可能會(huì)這樣去反應(yīng)，而不是把非常可樂(lè)當(dāng)做山寨，所以在心智這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，講究的就是顧客心智中實(shí)現(xiàn)預(yù)售，
 
這時(shí)候是定位為王的，在顧客心智中差異化和預(yù)售，杭州品牌策劃這是同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在產(chǎn)品和渠道方面已經(jīng)成熟了，當(dāng)然很多企業(yè)還不知道，可能你還能產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，但是總體上必須三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都要有出色的表現(xiàn)，尤其在現(xiàn)在戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)識(shí)還不多，這個(gè)時(shí)候你能提前知道，就能產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
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